В основу управления дебиторской задолженностью положено два подхода:

1. Сравнение дополнительной прибыли с затратами и потерями, возникающими при изменении политики расчетов за реализованную продукцию. В данном случае учитывается, что с увеличением дебиторской задолженности связаны не только дополнительные расходы по финансированию этого увеличения, но и увеличение объемов реализации, связанное со смягчением расчетов и ведущее к получению прибыли, поэтому считается целесообразным сравнение затрат связанных с появлением дебиторской задолженности с приростом прибыли в результате роста реализации.

2. Сравнение и оптимизация размеров и сроков погашения дебиторской задолженности. Данный подход заключается в максимальном использовании возможностей сокращения финансового цикла за счет привлечения для финансирования дебиторской задолженности средств в расчетах с кредиторами. Для этого составляется баланс дебиторской и кредиторской задолженности и организуются расчеты таким образом, чтобы разность между средним периодом погашения дебиторской задолженности и средним периодом погашения кредиторской задолженности была минимальной. При этом осуществляется отказ от скидок и учитываются возможные потери предприятия.

Существуют следующие способы по управлению средствами в расчетах с кредиторами:- не предоставлять отсрочку платежа без проверки финансового состояния предприятия- заключить договор о залоге имущества на сумму отсрочки платежа- застраховать средства в расчетах по безнадежным долгам- оценивать и контролировать реальное состояние дебиторской и кредиторской задолженности и т.д.

На практике при работе с дебиторской задолженностью необходимо учитывать:- условия списания дебиторской задолженности определены Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ,- Положением о составе затрат определено уменьшение налогооблагаемой базы на сумму дебиторской задолженности,- Порядок расчета с кредиторами установлен ГК, в соответствии со ст.167 НК списанная в убыток дебиторская задолженность считается погашенной, и подлежит налогообложению,- в соответствии с ПБУ возможна продажа дебиторской задолженности при условии уведомления дебитора.